21世纪经济报道记者 胡丽华 宁波、杭州报道

“今年广交会的第一感觉就是人多，规模更大了，现场人气很旺，我们现场有达成一些订单，主要还是对接到不少意向客户，很多客商预约实地看厂。”宁波灏钻科技有限公司发展部经理陈德欢告诉21世纪经济报道记者，接下来一个多月的时间里，都会有外商到宁波生产基地参观，未来有望达成更多合作。

5月5日，史上规模最大的第133届广交会落下帷幕，作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，广交会被寄予厚望。21世纪经济报道记者从宁波市商务局了解到，对于这场暌违三年之久的线下展会，宁波也派出了史上最大规模交易团:参展企业逾1300家，参展人数超1.2万人。截至目前，广交会第一期出口成交额128亿美元，宁波交易团第一期出口成交额7.68亿美元，宁波出口成交额占整体的6%。

宁波市商务局局长张延在4月18日召开的第133届广交会宁波交易团外贸形势座谈会上表示，从广交会现场感受到了市场转暖的积极信号，但订单尚未恢复到正常水平，还需进一步加大拓市场抢订单力度。

广交会举办期间，多家接受21世纪经济报道记者采访的企业表示，对今年外贸形势保持相对乐观态度，面对订单压力，企业正在“多条腿走路”，包括挖掘内需和发力“一带一路”沿线国家等新兴市场，拓展更多的销售渠道，拥抱直播电商、跨境电商等。

在浙江省发展规划研究院区域发展研究所高级工程师柯敏看来，当前宁波提升外贸发展动力，需要依托港口资源、发挥开放优势，加大对国外新旧市场拓展的力度，有效借力跨境电商、海外仓平台等。

抢抓新兴市场机遇

宁波慈溪周巷镇，在月立集团第三厂区的装配车间内，工人们正有序赶制生产订单，一批批美发电器和个人护理小家电产品在整装完毕后将运往欧美、日韩等地。

眼下，月立集团所有的车间和产线恢复到以往的忙碌与热闹，不同的参观客商穿梭其间，产能情况也逐渐回到之前的饱和状态，仅月立集团第三厂区一天的产能就超过4万台。

“我们1、2月份的销售比去年同期下降了40%左右，3月以来订单开始明显恢复，虽然整个一季度的订单量较去年同期仍下降10%，但我们认为这是在可控范围内的。”作为广交会一期参展企业，月立集团营销总监厉力众告诉21世纪经济报道记者，现在公司的订单生产差不多排到两个半月到三个月，二季度大概率可以超过去年同期。

不只是月立集团，3月份起，宁波外贸领域普遍开始出现回暖迹象。据宁波海关统计，今年3月份，宁波实现进出口1092.4亿元，同比增长9.8%，月度进出口增速转正。其中，出口714.1亿元，同比增长18%。一季度，宁波外贸进出口总额为2958.6亿元，同比下降3.4%。

“前两个月宁波进出口同比下降，主要是受外部市场需求疲软和国际形势变化的影响。”柯敏告诉21世纪经济报道记者，3月以来，随着疫情平稳和复工复产加快推进，生产和需求逐步改善，推动外贸进出口明显回稳，尤其是我国对东盟、非洲、俄罗斯等出口增长明显，进一步推动3月外贸进出口大幅提升，宁波外贸经济也呈现出回暖迹象。

具体来看，一季度，欧盟、美国仍然为宁波前两大贸易伙伴，进出口额分别为530.1亿元、465.9亿元。同期，宁波对东盟进出口额354.5亿元，同比增长8.8%；对“一带一路”沿线国家进出口额978.3亿元，同比增长13.7%，占一季度进出口总额的33.1%；对中东欧国家进出口额126.9亿元，同比增长22%。

宁波外贸企业正抢抓东盟、“一带一路”沿线国家、中东欧等新兴市场机遇。

“前几年我们的主要市场是欧美，现在也是，但这一块比例在逐年下降。近几年，我们重点瞄准东欧、俄罗斯市场，还有一些其他‘一带一路’沿线国家，通过国际市场的多元化布局来减轻对传统市场的依赖。”陈德欢表示，疫情发生以来，灏钻科技不仅积极拓展新市场，还大力发展直播经济，建设专属跨境平台。今年一季度，该公司出口销售额同比增长超过30%。

作为全国首批跨境电商试点城市，当前宁波跨境电商、综保区等贸易新业态迅猛发展，成为外贸高质量发展的主要路径之一。据统计，2022年宁波实现跨境电商出口金额超1700亿元人民币，同比增长15%，位居全国前列。今年1-2月，宁波实现跨境电商出口68亿元人民币，同比增长65.9%。

此外，除了借力电商产业开拓国际新兴市场，一些外贸企业还将目光瞄准了14亿人口的庞大内需市场。

“随着开始布局国内市场，并加大亚洲市场的开发力度，我们销往美国市场的产品占比从40%逐渐下降到20%以下。通过携手头部电商平台销售我们针对国内市场开发的自主品牌，今年我们一季度的内销可能比去年同期增长一倍。”厉力众告诉21世纪经济报道记者，目前月立集团业务模式慢慢从“外销带动内销”转移到“内销促进外销”。

这样的企业在宁波不在少数。据宁波市商务局提供的最新统计显示，宁波具有出口实绩的2.1万家外贸企业中，规上工业企业达4441家，其中已开展内销业务的有4011家，占90.3%。

越来越多的外贸企业希望依托国内统一大市场，来畅通生产分配、流通、消费各个环节，内外相互促进，挖掘超大市场的超强潜力。但截至2022年9月，宁波全市省级内外贸一体化“领跑者”企业仅37家，还有很大的提升空间。

21世纪经济报道记者注意到，2022年8月，宁波已经研究制定了推进内外贸一体化发展实施方案。其中提出要在内外贸一体化发展增量上实现“三突破”，累计新增省级内外贸一体化改革试点产业基地突破20个，新增省级内外贸一体化“领跑者”企业突破200家，新增出口转内销的销售规模突破3000亿元。

一季度跻身中国外贸第五城

日前，海关总署最新公布了各地一季度外贸数据，从进出口规模来看，上海、北京、深圳、苏州、宁波、东莞、广州、厦门、青岛、佛山位列前10。

21世纪经济报道记者梳理发现，一季度进出口规模十强中，半数城市相比去年全年排名有变动，其中宁波以2958.6亿元的进出口额，居中国外贸第五城。

港口作为宁波的“硬核”实力，据浙江省交通运输厅数据显示，宁波舟山港连续14年全球货物吞吐量第一，今年第一季度完成货物吞吐量3.31亿吨，同比增长9.14％。

专家指出，宁波外贸实现争先进位和高质量发展，不仅要不断放大优势、做强特色，还需要不断开拓新空间、培育新动能、挖掘新的增长点。

柯敏认为，与其他城市进出口品类相比，宁波外贸进出口主要为大宗商品干散货及化工机械、汽车仪器、纺织日用品等集装箱产品。稳住外贸存量，需要加大中东欧、非洲、俄罗斯以及RCEP成员国等国外新旧市场拓展的力度，积极发展海铁联运，拓展港口腹地，创新离岸贸易、易货贸易、数字贸易等模式，有效借力跨境电商、海外仓平台等方式增强发展动力。与此同时，也要积极发挥民营企业数量多、灵活性较强等优势，积极抢订单、拓市场。

在宁波的外贸版图中，民营企业是进出口额占比超七成的主力军。一季度，宁波口岸民营企业进出口4114.2亿元，同比增长12.3%，占同期宁波口岸进出口总额的72.5%，对宁波口岸进出口整体增长贡献率达119.7%。

“现在的竞争已经不是单一企业的竞争，而是产业链的竞争。”作为一线外贸人，在厉力众看来，宁波民营企业众多，相较其他城市，企业经营更为灵活自主，更能根据市场需求推陈出新，提高核心竞争力。同时宁波家电产业配套齐全，家电产品种类较为齐全，厨房家电、个护家电等特色小家电类优势明显，能更好地支撑上下游企业发展，产业链韧性强。

事实上，不仅是家电产业，得益于产业经济的块状化和集群发展，多年来宁波外贸出口形成了服装、纺织、文具、汽车零部件、五金制品等19个国家外贸转型升级基地，不仅为出口稳定增长作出了直接贡献，而且也是加快外贸转动力调结构、巩固提升传统优势、培育竞争新优势的重要载体。

值得注意的是，近日宁波正式发布《全面实施“1115”工程锻造提升硬核力量加快建设高水平交通强市行动方案》，其中提出，到2027年，宁波舟山港货物吞吐量达到13.4亿吨，稳居全球第一；集装箱吞吐量达到4000万标箱，力争全球第二；国际航线数量保持在260条以上；新华·波罗的海国际航运中心发展指数进入全球前八，并新增杭州湾港区作为宁波舟山港第20个港区。

对于宁波来说，港口是宁波最大的资源，开放是宁波最大的优势。不过，此前宁波日报曾指出，目前宁波港口建设仍存在大而不强、能级不高的问题，在港航关联产业潜力挖掘、高附加值服务开发等方面较为初级，水水中转、江海河联运、海铁联运占比不高，远低于新加坡、鹿特丹等国际知名大港。

根据宁波此次方案确定的最新目标来看，放眼全球，国际性综合交通枢纽地位基本确立，港口硬核力量显著提升，空铁一体西枢纽基本建成；纵观全国，国家综合立体交通网重要节点进一步凸显，国家港口型物流枢纽和战略资源储运配置中心加快确立。宁波正加快追赶的步伐，而随着港口建设的加快，宁波外贸能级或再次提升。

在柯敏看来，接下来，宁波还要打好中东欧博览会等展会品牌，深化中国—中东欧国家经贸合作示范区建设。同时也要发挥国家油气资源配置中心，大宗商品战略中转基地等特色优势，打造具有国际影响力的战略资源配置枢纽，要精准施策，同时聚焦重点企业和重点产品，加大通关、金融和退税等方面支持。